从七个联合体所包含物质的SIEF成员数分布中可以看出，低附加值的酞菁颜料SIEF人数超过了1200人，其余的SIEF也比较大，在500人左右，可 见整个市场上酞菁颜料仍然是主体，竞争也很激烈。但是从主导注册人来看，Clariant和BASF两个全球较大的颜料生产商主导了七个联合体的注册，可 见欧盟市场已经被Clariant和BASF所垄断。此外，含有重金属等低附加值的颜料日后面对欧盟日益严厉的法规会逐渐失去优势而被淘汰，使得此类低附 加值的颜料正向亚洲尤其是中国和印度转移。中国已经成为颜料原料和低附加值颜料的主要供应商。在这种情况下，客户需要仔细分析欧盟市场的情况，与唯一代表 合作，积极应对REACH以及相关法规，寻找新的增长点。

 

 

    联合体计算费用时采用的是典型的管理费+数据费的模式。数据费用分为固定费用和对应吨位段的节点费用，也就是说数据费用根据注册吨位的不同而不同。如果 2010年注册一个物质，收取的费用就是固定费用+该物质的吨位对应的费用，而2010年以后购买数据还需支付每年10%的通货膨胀费和1500欧元的管 理费。这个费用就是所谓的延迟费。延迟费的计算方式取决于注册时间。如我们在2018购买，LOA的价格实际上是LOA₂₀₁₈=LOA₂₀₁₀（1+10%）^2018-2010+1500= LOA₂₀₁₀*2.14+1500，即此时的费用已经是2010年费用的2.14倍以上。由于现在公布的费用是根据现有的成员数来确定的，相对来说比较高，这也意味着2018年要比2010年多支付几万欧元。

 

    如果有多个不同吨位的物质需要注册，那么费用该如何计算呢？这里需要注意的是固定费用只需要支付一次。如果2010年注册，只需要支付固定费用和吨位对应 的费用。有些公司选择在吨位截止期前注册，比如2013年，此时需要支付的费用=（固定费用+吨位对应的费用）2010*(1+10%)^2013-2010+1500=1.331*LOA₂₀₁₀+1500。如果2010年注册一个物质，2013年注册其余的物质，此时的价格LOA₂₀₁₃=1.331*（吨位对应的费用）₂₀₁₀+1500。 也就是说2013年不需要为固定费用支付延迟费。这种注册方式对于固定费用较高的颜料物质，比如黄色颜料联合体，优势会更加明显（见下表）。对于我们大多 数的企业来说，我们出口的产品多是低附加值的产品，利润较低，因此化工网REACH专家建议有注册意向的客户尽可能在2010年签署SIEF协议，这样既 可以享受REACH注册的缓冲期，又可以节省注册费用，从而降低成本，提高竞争力。

 

    以黄色颜料联合体为例，从下表我们可以看到当同时注册多个物质时，根据我们之前的建议所设计的方案二：2010年注册一个物质，其余物质按截止期注册这种方式比常用的注册方式要节省约50000欧元，节约了约36%的费用。

 

    在计算费用时，颜料联合体采取了对所有参与联合提交成员一视同仁的方式，即购买LOA与参与联合体所支付的费用是相同的，退款机制也是相同的。这种方式比 较少见，一般来说购买LOA是一次性的，不涉及退费。通过分析发现，此联合体的现有成员数较少，很难预估以后的注册人数，因此采用了退费的方式。所以在 2010年之后LOA价格会有调整。

 

    总体来说，有机颜料高额的注册费必定会让一些供应商望而却步，从而选择退出欧盟市场，可以预见REACH之后将会空出一部分市场。如果我们选择完成注册，则可趁此机会抢占更多的欧盟市场，从而扩大的自己的市场份额。

 

 

    为了方便联合体及主导注册人统计注册人数、确认费用、准备安全识别码，主导注册人在前期沟通时都会设定一个联合提交的截止期。然而由于大部分企业都抱着观望的态度，因此可能错过联合提交的截止期。

 

    根据注册的流程，从卷宗的提交到拿到注册号需要一个过程，因此欧洲化学品管理局（ECHA）建议截止期在2010年的企业在10月1日前提交注册卷宗。因 此理论上参与联合提交的截止期应是注册截止期的前两个月。对于大于1000吨以上的物质的注册截止期是2010年的11月30日，购买LOA参与联合提交 的截止期应该是9月30日。此外，因为主导注册人收到LOA购买协议后，需要确认协议的有效性、费用的支付情况、准备安全识别码等，主导注册人会根据自身 的实际情况设定一个更提前的截止期，企业如果在这个截止期后提交，主导注册人就很难保证能及时作出反应。这样可能会影响到企业的联合提交。比如，金属颜料 联合体设定的截止日期就在8月1日。此外，企业还应留出时间以准备注册卷宗的单独提交部分。因此建议企业应尽早明确自己的注册意向，以便为联合提交留下充 分的时间。