中国REACH市场，泥沙俱下，鱼龙混杂难辨，早已是众所周知。之所以如此，一则是由于REACH本身多变不确定，二则是由于总有人兴风作浪，把水搅浑，好浑水摸鱼，或趁机以鱼充龙。

　　作为REACH风险管理杂谈之一，谨对在中国REACH市场上浑水摸鱼之徒，或那种以泥鱼冒充龙种的家伙的种种行状试作些辨识分析，以助业内贤良忠厚人士把握REACH风险管理之要。

　　行状之一：在其网站上用足吃奶的劲儿，无所不用其尽地鼓吹其签了多少客户，多少物质

　　我们常常能发现，在其网站上出现的所谓签约客户，不是矢口否认与其签了约，就是又找别人去签约了；也可以发现，在其所谓签约的预注册物质中，竟有豁免物质。

　　当然，真和其签了约的厂商，也因为这种有违OR守则No.1(保护客户的机密)的行径而利益受损。但是人家不管你的利益，人家要的是牺牲你的利益好把泥鱼扮作龙种。

　　行状之二：逮着个访客，就“咔嚓”一照，往其网站上猛贴，胡吹

　　在那些被称作建立了战略伙伴关系的洋大人中，不乏专程来华与其他机构建立伙伴关系而顺道短暂访问一下该种单位的；试想：短暂的半个多小时交谈，何以达成战略的伙伴关系，又不是小孩玩家家？

　　更有甚者，被其奉如上宾，夸为莫逆伙伴者，竟是当年在欧盟猛烈攻击来之中国的化工产品，为通过不利非欧盟厂商条款不遗余力的家伙。该等胆大妄为之徒有胆与狼共舞，吾等眼巴巴盼着走通REACH天险者岂敢将身家性命交由如此伙伴或代表？

　　特别具有讽刺意味的是，被其一特别合作专家挂上网的老者对笔者抱怨：他们根本没和我联系就把我挂在网上了。

　　行状之三：不顾血本圈钱，等米下锅，等钱发薪

　　REACH是个高投入，高风险的服务活计。但是硬是有些人不知天高地厚，还没有到欧盟去好好研究研究，一头钻进钱眼就以为来了发财良机，打着空手套白狼的如意算盘硬上弓。于是就有不管是否亏本经营，恶意竞争杀价，先把钱圈进来花起来，将来是否能兑现REACH合规责任，它自有脱身锦囊妙计在胸。

　　问题是REACH是个长期风险活计，今天它杀价图今朝有酒今朝醉，明天它一旦难以为继，吾等欧盟长期业务谁来保驾护航？

　　行状之四：遮遮掩掩，两块牌子，挂羊头卖狗肉，让人无法把握将来找哪个算账

　　这种形状的典型特征是本身REACH功力不足，于是拉大旗做虎皮，蒙小民百姓中小企业，通常为资深国际贸易人士一眼看穿。但是它今天打这块牌子向你推销，明天用那块牌子与你签约，有时还好吹个正统皇家血统，嘿嘿将来有事大家扯呼乖乖你哪个都逮不着上法庭！

　　试问如果真有真功夫，还需要搞这些牌子血统羊头戏法吗？但是REACH实在是真功夫的活儿，十八般武艺缺一不可嘞。看官好生把握风险！

　　行状之五：自作聪明，不好虚心请教商场老法师，好大喜功，贪名冒进，损害客户利益

　　典型表现为急吼吼在6.1儿童节递交预注册，并将此自夸到晕倒，好向全世界“证明”它不是低级商务IQ，因为它实在没有太多可以让“大人”们为其感到自豪的。

　　当有经验的大人按兵不动，静观局势，以试REACH IT系统深浅和可能需要应对的风险；当深入参与REACH完善，当今欧盟最有权威的REACH应对辅导非营利机构英国REACH Ready谆谆忠告不要急于提交预注册，可以先熟悉REACH IT系统，建议8-9月份为最佳递交时间窗口时，该等贪名冒进者已酿成大错：由于根本不明REACH IT底细，将作为高度机密委托其进行预注册的中国企业暴露在人皆可见的备注栏里。当然，有的低级商务IQ还能知错就改，忙不迭地去删改已经错误递交的信息。当然它们不会向各位业内人士承认。问题是这样的机构连基本的风险管理意识都没有，何谈为企业规避风险？

　　说实在的，各位看官有兴趣可能会虚拟一个用户名去“递交”一个预注册，得到一个预注册号，既可以象低级IQ那样海吹一番，又可以知道还有谁递交了同样物质的预注册，然则何必如此呢？！

　　当然，这里就不展开谈一个预注册号本身并不足以保证过渡期安然无事。

　　行状之六：画虎不成反类犬，呈狗急跳墙状

　　该等表现为自以为是的以上“杰作”得不到认可，或在REACH Ready那样权威机构的忠告和谨慎负责机构的老到面前尽显其拙时，恼羞成怒，向别人的签约客户发传真攻击他人抬高自己，意图将水搅浑，好浑水摸鱼，或者继续其以泥鱼扮龙种的勾当。但是，此等行状，早已不仅仅是低等IQ的问题，实在是下作了。

　　行状之七：披着虎皮，强行剪径

　　表现为以制服出现，暗示你如果不合作，就要与你诸多不便。这样的行径无异于拿着匕首行乞，胆小者甩几千银子和一两物质将其打发了，刚正不阿者将其怒斥得悻悻然开溜。这样的行径太昭彰，较易识破。

　　呜呼！中国REACH市场，真个是泥沙俱下，鱼龙混杂，怎不叫人为中国企业的REACH风险之途捏上一把险上加险的汗！！！

　　作者：欧风